产能过剩，内外需萎缩，固定资产投资大幅下降，房地产业各指标下滑严重，经济下行压力增大，且近期内无回暖迹象……目前的形势几乎无一不在打击着暖通人的信心，是否转型、如何突破、民族品牌的出路在何处，暖通行业正经历着一场“迷雾”，壁挂炉市场同样处于这片茫然之势中。

10月19日～21日于郑州召开的“第七届中国国际壁挂炉产业高峰论坛”，试图聚行业内众人之思，探寻中国壁挂炉产业的突破之路。20日上午，针对《国际壁挂炉产业链条的生态现状》这一议题，深圳市海顿热能技术有限公司总经理邱国利，通过《北方壁挂炉市场的趋势和民族品牌的思考》的发言，对国内壁挂炉企业的发展之道提出了自己的思考：中国经济不会长期低迷，平稳增长趋势明显，但面临核心竞争力的转移与市场格局的转变，零售渠道的建设成为现行与未来情势下北方市场的突破点。

行业平缓运行，品牌作用突显

发言中邱国利表示，国内壁挂炉行业尚存较大发展空间，天然气管道持续延伸、经济适用房建设持续推进、新城镇化战略强力推行等，气源和需求为行业的持续发展提供支持。另外，邱国利分析了今年下半年起房地产业下滑得到遏制的趋势，“一线城市率先回暖，稳增长的经济政策会在明年下半年显现成效。”与房地产息息相关的壁挂炉市场无疑将会受其影响，迎来新一轮发展机遇。 　　

邱国利据此分析，未来北方工程市场下滑趋势不明显，零售市场预计下滑20%～30%，2016年将开始逐步回升。“经济发展的周期性低谷不会改变行业持续向上的趋势，企业在制定长期发展战略时可忽略当前的问题。”对此，邱国利认为，北方市场经过十几年的培育与发展，已进入一个相对成熟理性的阶段：“在这种情况下，零售市场加速集约化发展，大批无支持的品牌将退出零售市场，渠道将进一步优化。”品牌和支持的作用逐步显现，市场竞争将是品牌和支持的胜利。另外，邱国利表示，政府对环境治理的重视与投入亦使得壁挂炉行业从中获益，“政府推进了燃气分户供暖概念的快速普及，这对壁挂炉市场的开拓来说也是一种契机。”

市场格局转变，行业洗牌开始

以工程市场为主的北方市场，为民族品牌的成长打下了良好的基础，但壁挂炉市场竞争力从价格向品牌的转移，使得北方市场的格局正悄然转变：北方市场目前仍以工程为主，但增长态势明显放缓，行业不景气导致民族品牌赖以生存的工程市场进入低价竞争阶段，部分靠工程市场和贴牌业务成长的企业，其制造优势不足以抵消价格的快速下移而面临着生存困境，行业洗牌由此开始。邱国利分析到，从长远来说，这对壁挂炉行业的良性发展百利而无一害，“而对已习惯依赖工程销量的民族品牌来说，却又面临着一轮新的挑战。”

与此同时，随着近几年南方地区市场化运作的逐渐成型，一些国外品牌开始着眼于北方市场的开拓，随着在品质和品牌方面均具有相对优势的欧洲品牌在北方市场的强势切入，民族品牌如何守住传统优势市场，这是另一个值得深思的问题。邱国利表示，转变传统生存方式，建设新的渠道势在必行。

零售渠道建设：知难而上，别无选择
　　“去掉工程销量给我们的麻醉，沉下心来长期建设零售渠道是我们的必然选择。”邱国利认为，未来工程市场持续的趋势，仅仅是给民族企业赢得了建渠道、塑品牌的时间，而进入投入大、见效慢对国内制造企业而言最陌生的零售渠道，则是民族壁挂炉品牌的必经之路。

以市场为中心全面思考，邱国利认为，一方面要发挥中国制造业的传统优势，将国内壁挂炉企业在工程市场的优势向零售渠道延伸；另一方面做到持续地技术创新，加强核心技术与核心零部件的研究，缩小与外国品牌的差距，避免受制于人；另外，渠道建设不可操之过急，应采取收缩战略，量力而行，聚焦局部、强化区域。

与此同时，邱国利表示，要注重壁挂炉渠道支持体系的建立：加强产品竞争力，做好冷凝技术，并研发新技术，开发新卖点；做好广告、营销策划等宣传工作，进一步普及燃气分户供暖概念；健全壁挂炉市场管控体系与物流支持；保持并进一步提升配件、产品品质的稳定性，保障完善的售后服务。

“留给我们的时间还有，但已非常有限。“邱国利表示，在工程市场的支持下，经过一段时间的努力，民族品牌有机会在北方建立稳定而有竞争力的渠道系统，并在南方有所突破，品牌由北向南逐步扩大影响力，同时，技术和制造水平的提升也将进一步使得民族品牌有机会参与到欧洲市场的竞争。邱国利满怀信心地说道：“和其他行业一样，中国壁挂炉行业的未来一定属于中国制造，属于志存高远的民族品牌。”